20 reglas para el juego del poder
Las
Autoridades de todo tipo avisan que este tipo de juegos pueden ser
perjudiciales para su propio poder.
Le guste o
no le guste, todas las relaciones humanas se basan en un juego de poder. Cuanto
mejor lo domine, más feliz será, y por lo tanto, más feliz podrá hacer a los
demás. Si juega mal o se niega a jugar, en el mejor de los casos, su vida
discurrirá con menos suavidad.
Aquí se
expondrán unas reglas que generalmente conviene seguir. Son un resumen de
textos de varios autores clásicos con algunos comentarios.
Quizás
alguien se escandalice con algunas de las ideas que aquí se exponen, choquen
con sus creencias o parezcan poco éticas.
Aunque ahora
se hable de unos valores como solidaridad, tolerancia, etc., desgraciadamente,
la vida viene siendo un juego de poder desde hace milenios y no parece que vaya
a cambiar. De todas formas, usted
elige bando: tener poder o no tenerlo.
Espero que
disfruten con esta lectura y que a partir de ahora jueguen con ventaja ...
REGLAS DEL JUEGO
"A los
hombre se les debe gobernar con guante de acero dentro de guante de
terciopelo".
Napoleón Bonaparte.
1/ Ser misterioso e impredecible.
"Cualquiera
que tenga forma puede ser definido, y cualquiera que pueda ser definido puede
ser vencido". Sun Bin
(Arte de la Guerra II)
"No
obrar siempre igual. Así se confunde a los demás, especialmente si son
competidores. No hay que obrar siempre de primera intención, pues nos captarán
la rutina y se anticiparán y frustrarán las acciones. Tampoco hay que actuar
siempre de segunda intención, pues entenderán la treta cuando se repita". El Arte
de la Prudencia (Baltasar Gracián)
"Sé
extremadamente sutil, discreto, hasta el punto de no tener forma. Sé
completamente misterioso y confidencial, hasta el punto de ser silencioso. De
esta manera podrás dirigir el destino de tus adversarios". Sobre
lo lleno y lo vacío en El Arte
de la Guerra (Sun Tzu)
"Hay
que ingeniárselas, por encima de todo, para que cada una de nuestras acciones
nos proporcionen fama de hombres grandes y de ingenio excelente". El
Príncipe (Maquiavelo)
"Si el
soberano no es misterioso, los ministros encontrarán la oportunidad de tomar y
tomar." Huanchu
Daoren
2/ Hacer que nadie sepa lo que
piensas.
"Que el
enemigo nunca sepa lo que piensas". Mario Puzo en El
Padrino
"Confundir a los contrincantes
significa actuar de tal manera que les impida mantener la mente en calma.
Intenta varias maniobras según la oportunidad del momento, haciendo pensar al
contrincante que ahora vas a hacer esto, después lo otro, y a continuación algo
distinto, hasta que veas que empieza a estar desconcertado, y así ganar a
voluntad". El
Libro de los Cinco Anillos (Miyamoto Musashi)
"Todo
el mundo conoce la forma mediante la que resulto vencedor, pero nadie conoce la
forma mediante la que aseguro la victoria". El Arte
de la Guerra (Sun Tzu)
3/ Hablar menos de lo que se debería.
"Alá
dió al hombre dos oidos y una boca para hablar la mitad de lo que se
escucha". Provebio árabe
" Nunca
se debe empezar a hablar antes de que lo hagan los subordinados. Cuanto mas
tiempo se permanezca callado, más pronto empezarán los demás a hablar. Y
mientras lo hacen, uno puede comprender sus verdaderas intenciones." Huanchu
Daoren
4/ Cuando hay que dejar elegir a
alguien, que sólo elija entre lo que usted quiera.
Es el
ejemplo de técnica de venta en el que decimos: "Perfume Brisa Marina o perfume
Sol y Arena, usted elige" y, naturalmente, los dos perfumes son
de la misma empresa. Elijan lo qu elijan, siempre ganamos.
"Las
heridas y cualquier otro mal que los hombres se ocasionan a sí mismos
espontáneamente y por su propia elección son a largo plazo menos dolorosas que
aquellas que les ocasionan los otros." Maquiavelo
5/ Que otros hagan las cosas por
usted.
"Es una
gran suerte de los poderosos acompañarse de hombres de gran entendimiento que
les saquen de todos los problemas causados por la ignorancia y que incluso
peleen por ellos las luchas más difíciles. El que no pudiera alcanzar a tener
la sabiduría en servidumbre, que la alcance en la amistad". El Arte
de la Prudencia (Baltasar Gracián)
6/ Que su jefe no sepa ni sospeche que
usted es mas listo que él.
"Toda
derrota es odiosa, y si es sobre el jefe o es necia o es fatal. Siempre fue
odiada la superioridad, y más por los superiores. Será fácil hallar quien
quiera ceder en éxito y en carácter, pero no en inteligencia, y mucho menos un
superior. A los jefes les gusta ser ayudados, pero no excedidos". El Arte
de la Prudencia (Baltasar Gracián)
7/ Hacer que la gente dependa de
usted.
"Un
príncipe sabio ideará la forma para mantener a todos los ciudadanos en todas
las circunstancias en situación de dependencia del Estado y de él; y entonces
ellos siempre confiarán." Maquiavelo
"Hacerse
indispensable. Más se saca de la dependencia que de la cortesía; el satisfecho
vuelve inmediatamente la espalda a la fuente. La primera lección de la
experiencia debe ser entretenerla, pero no satisfacerla; así se conserva la
dependencia que los demás tienen; incluso la del Rey." El Arte
de la Prudencia (Baltasar Gracián)
8/ Confiar en el interés del prójimo,
no en su agradecimiento.
"La
forma mejor y más rápida de hacer fortuna es dejar que los demás vean
claramente que está en su propio interés promocionar el tuyo" Jean de la
Bruyère.
Si se va a
pedir ayuda a alguien, no hay que recordar los favores del pasado, encontrarán
las formas de ignorarlo. Hay que encontrar algo en la petición que le pueda
beneficiar y exagerarlo. Entonces, la otra parte responderá con entusiasmo, ya
que también podrá sacar provecho.
9/ La información es el poder: espíe.
"Los
espías nativos
se contratan entre los habitantes de una localidad. Los espías internos se contratan
entre los funcionarios enemigos. Los agentes
dobles se contratan entre los espías enemigos. Los espías liquidables transmiten
falsos datos a los espías enemigos. Los espías flotantes vuelven para traer sus
informes.
Entre los
funcionarios del régimen enemigo, se hallan aquéllos con los que se puede
establecer contacto y a los que se puede sobornar
para averiguar la situación de su país y descubrir cualquier
plan que se trame contra ti, también pueden ser utilizados para crear
desavenencias y desarmonía". Sobre
la concordia y la discordia en El Arte de la Guerra (Sun Tzu)
10/ Destruya totalmente a sus
enemigos.
Cuando Roma
venció definitivamente a los cartagineses, un senador dijo: "En mi
opinión, Cartago debe ser destruida". Todos sus habitantes fueron
esclavizados y la ciudad fue totalmente arrasada y sembrada con sal. Nunca mas
volvieron a molestar a Roma.
"A los
hombres se les ha de mimar o aplastar, pues se vengan de las ofensas ligeras ya
que de las graves no puede: la afrenta que se hace a un hombre debe ser, por
tanto, tal que no haya ocasión de temer su venganza". El
Príncipe (Maquiavelo)
"
Aplastar " exige un estado de ánimo de aniquilamiento, como cuando ves
débil a un adversario y te creces entonces para vencerle.
Si tú "
aplastamiento " es débil, puede volverse contra ti. Tienes que sabe
distinguir cuidadosamente cuando estás en pleno control de ti mismo en el
momento de atacar para aplastar.
También en
el arte individual de la guerra, cuando tú contrincante no está tan entrenado
como tú, o cuando su ritmo disminuye, o cuando empieza a retroceder, es
esencial no dejarle que tome aliento, ni concederle siquiera el tiempo de
pestañear: abátele inmediatamente. Lo más importante es no dejarle recuperarse".
El
Libro de los Cinco Anillos de Miyamoto Musashi
11/ No discutir, actuar.
"Pensar
y actuar son la misma cosa". Proverbio Zen. Bushido
"Nunca
se debe discutir. En sociedad no se debe discutir nada, sólo hay que ofrecer
resultados." Benjamín Disraeli
Cualquier
victoria en una discusión creará resentimiento duradero y será peligroso a la
larga. Es mejor que los demás cambien de opinión a través de las acciones: hay
que demostrar, no explicar.
Cuando se
acaba una discusión, todas las partes están mas convencidas de sus ideas. En
realidad, no vale para nada discutir, salvo para enmascarar otras tretas.
12/ Elija sus enemigos y muévalos a su
antojo.
"Si
utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso en cualquier lugar
a donde vayas". Sobre
la iniciación de las acciones en El Arte de la Guerra (Sun Tzu)
"Hay
muchas gentes que estiman que un príncipe sabio debe, cuando tenga la
oportunidad, fomentarse con astucia alguna oposición a fin de que una vez
vencida brille a mayor altura su grandeza". El
Príncipe (Maquiavelo)
" Un
jefe que conoce a los soldados " es un método practicado siempre en
tiempos de conflicto, tras haber alcanzado la maestría a la que uno aspira:
habiendo logrado el poder del conocimiento del arte de la guerra, piensa en los
adversarios como en tus propios soldados, sabiendo que puedes ordenarles lo que
desees y manejarles con libertad. Tú eres el jefe, los adversarios son las
tropas. Esto requiere práctica". El
Libro de los Cinco Anillos (Miyamoto Musashi)
"Los
buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningún modo se
dejan atraer fuera de su fortaleza.
Si haces que
los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estará siempre vacía. Si
no sales a combatir, tu fuerza estará siempre llena. Este es el arte de vaciar
a los demás y de llenarte a ti mismo.
Lo que
impulsa a los adversarios a venir hacia ti por propia decisión es la perspectiva
de ganar. Lo que desanima a los adversarios de ir hacia ti es la probabilidad
de sufrir daños." Sobre
lo lleno y lo vacío en El Arte
de la Guerra (Sun Tzu)
"Al
hombre sabio le son más útiles sus enemigos que al necio sus amigos. Una
malevolencia suele allanar montañas de dificultad que la benevolencia no se
atrevería a pisar. A muchos sus enemigos les fabricaron su grandeza. Es más
fiera la lisonja que el odio, pues éste señala defectos que se pueden corregir,
pero aquélla los disimula. La cautela es grande cuando se vive junto a la
emulación, a la malevolencia". El Arte
de la Prudencia (Baltasar Gracián)
13/ La retirada no es la rendición.
"Una
retirada a tiempo vale mas que mil victorias" Napoleón
"Si
puedes ganar la batalla, lucha; si no, retírate". Mao Tse
Tung (estrategia y táctica)
Estrategia
36: De las 36 estrategias, la
definitiva es la última: retirarse. Retirarse
cuando todo falla es la estrategia definitiva. Pero no significa huir
definitivamente. Al enfrentarnos con un enemigo infinitamente superior, se
puede rendir, negociar o retirarse. La retirada no significa la derrota total,
el compromiso significa una media derrota y la rendición, la derrota total.
Para Sun Tzu
representa someterse temporalmente al poderoso, en espera de una transición a
una nueva fase. En la Segunda Guerra Mundial, los soviéticos se retiraron hasta
Moscú, dejando todo arrasado. Aliados con el general invierno, cuando pararon
ahí a los alemanes, la contraofensiva les dejó en Berlín.
Hay que
recordar que fracasar es fácil, pero hacerlo con gracia y éxito puede ser más
difícil que el mismo éxito. Además, se aprende mas de los fracasos que de los
aciertos.
Como recomendación final, la retirada
nunca debe hacerse sin pensar, de forma impulsiva.
No hay que
considerar que retirarse es una manera de escapar a los desafíos, si no una
manera de enfrentarse mejor a ellos.
14/ Concentrar los esfuerzos. Buscar
puntos débiles.
"Encontrar
el punto débil de cada uno: este es el arte de mover las voluntades. Es más una
destreza que determinación. Es saber por dónde se ha de entrar a cada uno.
Primero hay que conocer el carácter, después tocar el punto débil, insistir en
él, pues infaliblemente se quedará sin voluntad". El Arte
de la Prudencia (Baltasar Gracián)
15/ Que otro haga el trabajo sucio.
Los
príncipes debe ejecutar a través de otros las medidas que puedan acarrearle
odio y ejecutar por sí mismo aquellas que le reportan el favor de los súbditos.
Debe estimar a los nobles, pero no hacerse odiar del pueblo. El
Príncipe (Maquiavelo)
Estrategia
nº 3: "Matar con un cuchillo prestado" Significa
utilizar los recursos ajenos en provecho propio. En vísperas de la invasión de
la Unión Soviética, los servicios de inteligencia alemanes proporcionaron a los
soviéticos pruebas inventadas de que el mariscal ruso Mijail Tujachevski
conspiraba contra Stalin.
Como
consecuencia, los mismos soviéticos ejecutaron a Tujachevski y a otros siete
mariscales que Alemania consideraba obstáculos esenciales para la inmediata
invasión. 36
estrategias chinas
16/ Decir a los demás lo que quieren
oír.
"Ningún
hombre tiene que desesperarse pensando que no obtendrá conversos para la causa
más extravagante si tiene el arte de suficiente para representarla con colores
favorables." David Hume.
"La
verdad es fría, no resulta cómoda. Una mentira es mas hermosa. Es mucho mas
interesante y provechoso fantasear que decir la verdad." Joseph Weil,
estafador.
17/ Una vez que se decide, actuar sin
vacilar.
Si no
tenemos claro que línea de acción tomar, mejor no empezar. Las dudas y
vacilaciones lo estropearán. Todos admiran al audaz, nadie al tímido.
"Camina
o siéntate, pero no dudes." Proverbio Zen
"Creo
que es mejor ser impetuoso que prudente, proque la fortuna es mujer, y se si
desea dominarla, se puede ver que se deja conquistar por el audaz más que por
aquellos que actúan fríamente." El
Príncipe (Maquiavelo)
18/ Atacar a las emociones del
contrario, buscar el desequilibrio.
Eliminar el
corazón: Cuando
luchas con un enemigo y parece que estás ganando por tu habilidad en esta
ciencia, el adversario quizás todavía mantenga la esperanza y, aunque
aparentemente derrotado, se niegue a reconocer internamente la derrota. "
Eliminar el corazón " se aplica en estos casos.
Esto
significa cambiar repentinamente de actitud, para hacer que el enemigo vez de
mantener esa idea; lo principal en este caso es observar cómo se siente derrotado
desde el fondo de su corazón.
Puedes
" eliminar el corazón " (La Esperanza) de la gente con armas, con tu
cuerpo, o con tu mente. Esto no ha de entenderse de una sola manera.
Cuando tus
enemigos han perdido completamente el corazón (la esperanza), ya no tienes que
prestarles atención nunca más. En otro caso, manténte alerta. Si los enemigos
conservan aún sus ambiciones, difícilmente sucumbirán. El
Libro de los Cinco Anillos (Miyamoto Musashi)
19/ Concentrar esfuerzos.
"La
mejor estrategia es ser siempre muy fuerte, sobre todo en el momento decisivo.
No hay ley estratégica superior que mantener las fuerzas concentradas. Hay que
actuar con la máxima concentración." Karl Von Clausewitz.
"Se
debe apreciar la intensidad más que la extensión. La perfección reside en la
calidad, no en la cantidad. La extensión por sí sola nunca se eleva por encima
d ela mediocridad, y es la desgracia de los hombres con amplios intereses
generales que mientras les gustaría tener un dedo en todas las tartas, no lo
tienen en ninguna." Baltasar
Gracián
20/ Una vez que se ha ganado, hay que
saber parar.
"Conocer
cuando las cosas están en su punto, en su sazón, y saberlos disfrutar. Todas
las obras de la naturaleza llegan al colmo de su perfección: hasta allí fueron
ganando, desde allí irán perdiendo". El Arte
de la Prudencia (Baltasar Gracián)
21/ Hay mas reglas, pero en aplicación de la regla número
tres, por ahora no les voy a contar todo lo que sé.
Aunque a lo
mejor voy añadiendo alguna regla o comentario nuevos, ya veremos. Otra vez
será... si siguen visitando esta página que se irá ampliando con artículos que
Vds. pueden remitir.
Sólo me
permito recomendar que observen a las personas que juegan bien a este
fascinante juego y a lo mejor deducen Vds. mas reglas.
Piensen en
el cortesano del Rey Sol en Versalles o en el mismo Rey, en el mandarín y las
concubinas del Emperador de China, en un Cardenal florentino del Renacimiento o
en los eunucos de los harenes de los sultanes, quizás le inspiren por cómo
manejaban el poder.
Los árboles
retorcidos sobreviven al hacha del leñador, no así los árboles rectos.
Proverbio hindú.
Y un último
consejo: paciencia y
autocontrol son las virtudes que debe tener todo buen jugador.
